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释放东南亚市场潜能

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中国游戏出海启示录

| August 22, 2017

在今日互联网浪潮中,中国已超越美国、日本成为全球最大的游戏及移动游戏市场,并且不断将自己的产品和运营模式等面向海外成功输出,从2013年初访港台地区,2014年对日韩进行探索,2015年至今逐步占领欧洲、北美部分区域及拉美、东南亚地区等新兴国家,中国游戏的能量正在辐射全球。

App Annie在7月28日发布了《2017上半年中国手游厂商出海报告》,数据显示国内游戏企业出海速度加快,相比国内已经成形的巨头割据市场,全球有足够大的空间任由厂商们“跑马圈地”,中国游戏正式进入全球化时代。

 

 

俄罗斯

俄罗斯作为东欧地区第一游戏大国,游戏规模几乎占据整个东欧游戏市场半壁江山,多年来,基于俄罗斯玩家根深蒂固的偏好,相对手游领域在不断兴起的其他国家,俄玩家一直对手游比较冷淡,随着移动互联网在全球范围的高速发展,到了2014年后期俄罗斯手游市场才开始爆发并飞速发展,有数据统计,从2014年到2016年,俄罗斯手游市场游戏产品数量由72款增至116款,同比增长61.1%。

 

 

网络状况

俄罗斯移动生态系统正在经历深刻变化。简单来说,移动通信市场不再被三大主要运营商垄断,而是迎来了更多“玩家”入场。随着竞争加速,服务质量客观上得到了提升,而服务价格则在逐渐下降。据eMarkter最近发布的一份报告显示,俄罗斯移动互联网普及率2014年为80%,至2017年则有望增长至86%;俄罗斯移动互联网用户人数将从2014年的6150万增至2017年8810万。同时俄罗斯的WiFi覆盖率非常高。

目前,第四代移动通讯技术LTE已经覆盖全俄70%的居民区,2016年宽带服务覆盖率超过70%。到2024年前,现代电信服务普及率将达到97%的水平。除了普及率将会在居民区迅速发展之外,电信服务也将停留在低价格水平。根据世界经济论坛数据显示,俄罗斯移动互联网和移动通讯费用仅高于香港,位居全球第二位。宽带服务价格在全球排名第十位,远低于其他经济水平与俄罗斯相近的许多国家,价格方面的优势为俄罗斯创造了良好的竞争环境。

印度

作为一个新兴市场,印度互联网的增长令人瞩目。2016年,印度游戏行业的规模为5.43亿美元,占全球游戏行业的0.55%。由于印度人口增加、人均收入增长、游戏玩家习惯的变化等因素,预计未来五年印度游戏规模将大幅增长。到2022年游戏规模将增长至8.01亿美元。

 

 

网络状况

根据印度“互联网实时状态”网站的统计,2016 年印度网络覆盖率为 34.8%。但主要集中在城镇,印度广大农村地区还处于网络盲区,城乡数字化鸿沟很大。2016 年,GSMA 印度移动经济报告显示,在印度,2G/3G 是主流,且 2G 占比还远高于 3G,仅有少数运营商会在提供 4G 网络,2015 年底 4G 网络连接的数量仅为 300 万。

 

 

印度通信市场十分复杂,单是运营商就有十几家,包括了巴蒂电信、沃达丰印度公司、Idea Cellular、BSNL 以及 Reliance Communications 等。其中,拥有最多的用户数的是巴蒂公司子公司 Airtel India。

据外媒报道,全球移动通信系统协会(GSMA)16 年发布最新报告称,印度的独立移动用户到 2020 年将增长至近 10 亿人,较截 16 年 6 月的 6.16 亿大幅增加。

美国

北美地区是仅次于亚太地区的全球第二大游戏市场,2016年游戏收入规模近260亿,预计2017年游戏规模达将达到270亿美元,占到全球25%市场份额,其中,手游规模将达到72亿美元。

美国作为北美地区第一游戏主力军,游戏市场规模仅次于中国,据App Annie 相关报告表明,2017年1-5月,中国游戏在iOS & Google Play双商店下载及收入第一的国家均为美国,毋庸置疑,美国是中国游戏出海的最优战场,但同时难度也不容小觑,让中国游戏屡屡碰壁的战场。

网络状况

下面我们来看看四大运营商的4G LTE网络的覆盖范围,图片数据转自各官网:

 

 

 

一直以来,Verizon的网络覆盖范围最大、最稳定,用户的口碑也最好,AT&T覆盖率次之;不过根据OpenSignal八月份最新公布的一项调查结果来看,T-Mobile的新成绩惊人,4G和3G网络下载速度居然是最快的,网络覆盖也赶超AT&T了。

 

 

东南亚地区

“东南亚”指的是亚洲东南部,包括越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等国家和地区,英语是通用语言,但是汉语在东南亚地区的普及也非常广。除此之外,东南亚地区还有相当数量的华人存在。由于文化相近,生活习惯相似,大多数的中国手游厂商会选择东南亚作为出海的第一站。但是东南亚包括11个国家,人口近6亿,每个市场情况各异,需要区别对待。

网络状况

“东南亚”指的是亚洲东南部,包括越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等国家和地区,英语是通用语言,但是汉语在东南亚地区的普及也非常广。除此之外,东南亚地区还有相当数量的华人存在。由于文化相近,生活习惯相似,大多数的中国手游厂商会选择东南亚作为出海的第一站。但是东南亚包括11个国家,人口近6亿,每个市场情况各异,需要区别对待。

日韩地区

作为全球游戏规模第三、第六的游戏大国,日本与韩国游戏产业的兴起都早于中国,近年来随着国产游戏产业的大力发展与振兴,如今中国的游戏已从最初的单向引进日韩转变为向这两个地区输出游戏。虽然日韩市场相对体量小,但市场成熟,玩家习惯良好,游戏付费率高,特别是内购和广告变现的ARPU值高,所以即使外来游戏进入这些市场的壁垒高,步履难,但这两个市场多年来仍是出海厂商们不离不弃的一个战场。

日本二次元

现代日本是一个将二次元文化发挥到极致的国家。动漫周边产业、cosplay演绎等等都将日本渲染成为了一个二次元的圣地。每年日本甚至会举办世界cosplay峰会来吸引来自世界各地的二次元文化迷们前来日本交流、学习、并游览。日本的手游玩家人数仅为北美的三分之一和中国的八分之一,却实现了全球第三的手游盈利。日本手游玩家的平均付费率超过60%,平均年花费为312.97美金,大约是美国的4倍,居全球第一。因此,日本市场的移动游戏应用的下载量虽然不大,但每年的总收入却极为可观,这正是由于整个市场的玩家均具有良好的付费习惯。这也让日本成为了全球最具吸引力的手游市场之一。

韩国快文化

中国是“慢慢来,慢慢来”,韩国是“빨리 빨리(快点快点)”。在韩国生活中的确如此,这“快”的理念体现在生活中的方方面面,做什么都讲究一个快,吃饭要快,选课要快,说话要快,办事要快,中国有句俗话叫做“欲速则不达”,但韩国人却做到了“欲达则需速”。作为亚洲四小龙之一的韩国,在朝鲜战争结束后以飞速的经济发展在短短的几十年里就跨入了发达国家的行列,这一发展速度被称为汉江奇迹,韩国人对“快”的执着在这期间就开始慢慢积累。

在“快”文化的影响下,不仅生活节奏快,游戏的更新换代速度也很快,韩国人总是在想着开发出更新奇,更有意思的游戏来为游戏市场注入新鲜血液,这样的确是保持了一种新鲜感,但是很多好玩的游戏还没来得及让玩家细细体会就已经被新作给代替,而且能被引入国内的作品也很有限.

总结

从上面的各区域游戏出海关键点的总结中,我们可以看到,中国手游出海的核心问题就是本地化。因此国内游戏公司在出海发展前,一定要做好目标国家或区域的研究工作,充分了解当地网络状况可能在终端用户体验中起到的作用,不能简单照搬国内的套路,这样才能在游戏出海之路上走的更远。

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