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释放东南亚市场潜能

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中国式直播出海三步曲

| September 21, 2017

映客最近的彻底卖身,标志着国内直播市场已告别高速增长。数据显示,随着行业政策规范化,在线直播市场门槛提高,预计2017年用户规模将达到3.92亿,增长率将由2016年的60.6%下降至26.5%。在国内一片红海,接近用户饱和的发展瓶颈后,在积累了成熟的产品、运营、商业运作的经验后,越来越多的人寻求在新兴的互联网市场,复制出新的奇迹。

一、 为什么要出海

互联网行业内,在国内竞争白热化,市场饱和的基础上走向海外寻求发展向来不是新鲜事。大至BAT的拳头产品,小到各种工具壁纸,无数互联网产品期待走出国门,利用互联网(移动互联网)弯道超车,实现对于其他国家的文化输出和资本逆袭。但是除了硕果仅存的猎豹,Apus等工具类产品,其他大部分产品都铩羽而归。究其原因,无非是无论政治形态、法律规则、社会文化、语言环境、消费能力、产业基础还是用户习惯,海外市场环境都与中国市场大相径庭。

二、出海路径

相对于中国,东南亚、中东、南美等地区的流量成本低廉,研发能力有限,本土互联网产品匮乏。按照 “时间机器”理论,这些地区的互联网生态比中国要晚2-3年。移动直播在这些地区还处于萌芽阶段,正是国内企业跑马圈地的绝佳目的地。

其中泰国和越南更是热门首站地。以泰国为例,发展移动直播优势明显:

1)主播资源丰富:泰国娱乐业相当发达,网红和明星盛行。

2)用户对于社交产品的接受程度高:Facebook live功能推出后,泰国是全世界live功能人均使用频率最高的国家。

3)用户教育成本低:PC端秀场在泰国已经发展了几年,不少互联网用户对于这种直播打赏的模式已经相当熟悉。

三、直播出海的三部曲

第一曲:建场地

组建本地运营团队

本地运营团队是直播项目海外发展的重要一环,尤其是对于在国内已经发展很成功的平台,进军海外最关键是要做好本地化,而本地化要依靠优秀的本地运营团队来实现。这也是最困难的一个环节,因为在直播尚未发展起来的国家,缺乏训练有素有经验的专业人士。因此本地运营人员的挑选和培训就极为重要。不少出海直播企业选择将国内的专业人士派往海外目标国家,以传帮带的方式来实现本地团队的成长。

 

 

第二曲:找朋友

寻找合作伙伴

IT基础服务商:具有跨国IT资源并具备海外业务快速实施与交付的能力的服务商,解决直播出海业务中跨境用户体验、网络覆盖与运维管理等问题。

内容合作伙伴:移动直播的内容主要是UGC,和拥有大量美女、网红、明星的机构合作可以为平台提供系统性的主播来源。

市场推广合作伙伴:在打海外市场的时候,大部分财大气粗的第一和第二梯队企业会选择在短时间内投大量广告,将产品刷到ios和google榜单前列,然后依靠每天持续的广告和自然量来发展用户。

第三曲:跑市场

运营工作的核心任务是流量建设和用户维系。

 

 

要想实现这两个核心任务,可以通过内容运营、用户运营和活动运营者三个方面来努力:

 

移动直播出海是国内众多互联网产品出海的一个缩影,对于中国互联网产品的发展路径提供了新思路,并有可能成为中国通过互联网对他国进行文化输出的利器。移动直播出海之路还刚刚开始,究竟发展会如何,让我们拭目以待。

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